初中畢業進廠打工,一年做到天貓類目第一,成

日期:2017-11-13 / 人氣: / 來源:天下網商

  這是劉超和他的漢鼎漁具經曆的第三個雙11,也是他接觸漁具的第15年。

  從草根創業,到成爲天貓行業類目第一的店鋪掌門人,劉超走過了15年。這15年,數度危機,劉超一路堅守了下來。

  “我只有一個信念。”劉超說,“讓漢鼎的産品服務全世界的釣魚人,讓全世界的釣魚人享受垂釣的快樂。”
                                     劉超和他的漁具
                                                                                     劉超和他的漁具
  初中畢業進廠打工,12年後開出天貓店

  威海漢鼎漁具有限公司成立于2012年,是專業生産加工釣魚竿、釣魚配件、戶外用品等多種戶外垂釣産品的公司。

  “我是一個標准的草根創業者。”漢鼎老板劉超說。

  2002年,15歲的他初中畢業後到漁具廠打工,一幹就是8年。這8年裏他始終奔波在生産第一線,不僅熟悉漁具的生産流程,對釣魚也産生了濃厚的興趣。最癡迷的時候,每天下班,他都要跑到魚塘,就算釣不到魚也要抛幾杆。

  很快,劉超發現平時使用的漁具有各種bug。于是,他嘗試著改良設計魚竿,還收到了很多釣友的好評。公司老板知道後,把他調到了技術科,專門負責魚竿研發設計。

  “從此,魚竿設計成爲了我人生中最重要的部分。包括我成立漢鼎之後的每一款竿子也都是我帶領著研發團隊開發的。”回憶起當初那段經曆,劉超非常感慨。
                                    垂釣
                                                                                            垂釣
  除了研發魚竿,劉超接觸電商也很早。2008年,劉超開始在網上賣魚竿。當時,網購還是新鮮事物,沒有被社會普遍認可,一年的訂單量十個手指頭都能數得過來。盡管如此,劉超還是相信電商大有可爲,不久後他就從工廠辭職,開始專心做淘寶,“那段時間是我經濟最窘迫的時候,經常沒有錢吃飯,需要回到原先的工廠來做小時工。”

  爲了形成自己的競爭力,劉超決定開始自研漁具,帶給每一位釣魚人最好的體驗。他的選擇沒有錯,很快,借著電商産業飛速發展的東風,2012年,威海漢鼎漁具有限公司成立。2014年,漢鼎漁具天貓旗艦店上線。

  一年成行業類目第一,今年雙11要賣2500萬

  然而,漢鼎的電商之路,並沒有想象中順利。

  “2014年的時候,天貓漁具品類已經競爭十分激烈。”2014年4月,劉超遭遇了面臨著人生中最重要的抉擇。因同行惡性競爭、資金短缺等問題,公司營業額嚴重下滑,幾款主打産品的銷量幾乎爲零,大量産品滯銷,直接損失500萬元。

  “當時擺在我面前的只有兩條路,繼續經營,公司的虧損可能會越來越大;又或是關閉企業,所剩資金雖然能夠滿足我今後的生活,卻會陷長久以來跟著我打拼的團隊和供貨商于不義,不少人可能會因此失業。”在與公司骨幹和師傅商議之後,劉超決定,堅持下去,並殺出一條生路。

  “免費試釣”就是當時推出的一個辦法。每一款新産品研發的過程中,漢鼎都會邀請全國各地的釣友來試釣竿子,一方面是打響新品的知名度,另一方面是想針對釣友們的反饋對竿子的細節進行調整。
                              
                                                                            王牌産品“漢鼎一號”
  爲了提高服務質量,漢鼎成爲了全網第一家提出終身免費維修配件口號的廠商。這樣的服務與態度贏得了消費者的信任。一個月之後,産品的銷量重新回到之前的水平,公司平穩地度過了危機。

  直到現在,這兩個當時解決“燃眉之急”的舉措,還在延續,因爲“雖然危機解決了,感恩卻不會停下。”

  2015年,漢鼎就做到了天貓漁具類目的行業第一。2016年更新設奔夢、九酷、秀夫三個更具專業性的品牌。漢鼎漁具目前是中國釣魚大師賽、全國垂釣俱樂部挑戰賽、全國自然水域系列大賽等賽事合作夥伴。

  到目前爲止,漢鼎共有員工150多人,平均月銷售額在1700萬左右,長期位列運動戶外類目前五。

  今年是劉超經曆的第3個雙十一。“這是我們准備最充分的一年,做了很多新品,優惠力度也很大。”劉超表示,今年從10月20日開始,店鋪就已經開始預售了。去年雙十一,漢鼎天貓所有類目加起來,銷售額在1500萬左右。今年,雙十一剛過,劉超表示,相比去年,增幅在30%左右。其中,王牌産品“漢鼎一號”銷量高達4萬件,仍高居行業第一的寶座。

作者:汪帆


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